回复：对数码印刷特许经营看法
也谈“数码印刷特许经营”
看到上面的文章分析，很有感触，本人也对‘数码印刷特许经营’有很浓厚的兴趣，亦想在此行业一试身手！以这些年对此行业的理解分析，加之本身工作既是在做数码快印解决方案的推广，更多的接触了广大的中小城市甚至是县乡镇级市场，因此，对“数码印刷特许经营”有一些自己特别的理解和认识，写出来同大家一起探讨。文笔水平所限，词不一定完全达意，只希望可以抛砖引玉，带出更多同仁的杰思妙想，共同讨论提高！
楼主提到SirSpeedy（快印先生）和Kingo's（金考），他们是国际知名的快印连锁巨头，进军中国市场已有五六年之久，却不能象其他行业连锁一样，三两年就可以全国开花，究其原因，投资规模 市场定位和服务对象决定了他们走的都是高端路线，而高端自然就难以扩张和普及。记得当年SirSpeedy（快印先生）刚刚进入中国，本人就兴致勃勃前往上海参观SirSpeedy直营店，并到茉织华总部考察加盟，接待人员高深莫测的讲解、基本店120万的基础投入让我望而切步！五年过去了，SirSpeedy只在上海等少数几个城市开设了十余家分店，未能达到预想的扩张效果。Kingo's也基本如此。
再看本土的快印连锁，较有影响的应算是“方正印捷”，印捷加盟店投入20余万元起，06 07年发展还算迅速，可最近登陆印捷网站 好象很长时间没有更新变化了，中关村成府路上的总店也已关门搬家，不知是何原因。据了解很多加盟店效益不好，关转了不少。可以说到目前为止，“印捷”连锁的发展也并不成功，原因何在呢？
我们再看市场，一方面是“快印连锁”企业发展缓慢，一方面又是各地“文印店”“图文店 ”“快印店”“广告制作店”遍地开花，比比皆是。市场又似乎异常繁荣！发展的瓶颈和根结在哪里呢？难道数码印刷不适合“连锁”吗？！回答当然是“不”！笔者认为，关键在于“连锁”的方式，如何“联”是问题的关键！我对现有的行业运营模式及市场流行设备进行了全面考察和研究，分析出如下状况：
1、广大的二三线城市市场已经开始具备了很强很大的精美短版彩色印刷需求，很多人看到了这个趋势，也已经开始试探进入这一市场。
2、当地先知先觉的人士，或在当地已经经营这个行业的广告公司、文印店、印刷厂等都开始关注这一市场并开始投入，然而在设备选型、投资规模、运作方式、配套设施等各个环节都缺乏专业的了解和经验，往往造成投资盲目或无从下手。
3、数码快印的行业特点是区域性强，要求服务方便快捷，制作质量优质精良，这样就势必造成投资者的两难：设备差了满足不了需求，投资高了又不一定有那么多的业务支持（因为又好又快的数码印刷设备加上后期制作设备投资至少也在几十上百万元）。再加上设备每年都在更新，价格却程下降趋势，进购了大型设备如果业务量不能短期达到一定数量 则投资的风险就更大!
综合以上分析，我认为怎样将这一行业有机的“联合”起来，将是“快印连锁经营”成功与否的关键！投资规模越大，设备越齐全先进，就越需要更大的业务量支持，也就要求市场的触角分布更广，要辐射更大的服务区域。而设备只能集中安装在一个地方，所以怎样将星罗密布的众多“文印店”“图文店 ”“快印店”“广告制作店”通过一“纽带”或“载体”联合起来，是问题的关键所在！（未完待续）
